Binfel Job

Pour le compte de l’un de nos gros clients dans le service, nous recrutons un Commercial Grands Comptes Conquête, basé à Abidjan.

Sa principale mission consiste à concrétiser une entrée en relation avec un portefeuille de grands prospects et à développer le CA des comptés crées, conformément à l’objectif attendu.

Missions :

• Réussir la conquête et le développement de grands prospects, et atteindre les objectifs de CA et de marge.
• Le développement du portefeuille passe par:
• La définition d’une stratégie d’approche commerciale, en collaboration avec la direction commerciale.
• La prospection et la recherché d’interlocuteurs au sein des entreprises ciblées.
• La réponse à des appels d’offres
• La négociation des offres commerciales
• Le suivi des dossiers des dossiers conclus et le développement des nouveaux comptes crées.

Compétences recherchées :

Savoir-faire :

• Maîtrise parfaite de la démarche de vente par les enjeux.
• Expérience de 5 à 10 ans dans la vente de solutions complexes dans un environnement B to B.
• Réalisation prouvée des objectifs commerciaux assignés dans le cadre de son parcours professionnel.
• Excellente connaissance des marchés publics.
• La maîtrise de l’anglais est souhaitable.

Savoir être (soft skills) :

• Etre un fin négociateur
• Avoir une bonne résistance au stress.
• Curieux et déterminé dans ses choix
• Bien organisé
• Mobile.

Domaines de responsabilité :

Animation d’un portefeuille de grands prospects: entrée en relation, développement des comptes gagnés et réalisation des objectifs assignés pour chaque compte.

Prérogatives (les délégations)

• Maîtriser les techniques de ventes.
• Savoir s'affirmer.
• Maîtriser la négociation commerciale.
• Capacité d'adaptation.
• Sens de l'écoute.
• Aisance relationnelle.
• Maitrise de l’anglais est souhaitée

Critères de performance ( KPI)

• Le nombre d'appels de prospection réalisés ;
• Les opportunités soulevées dans le mois (ou génération de leads qualifiés) ;
• Les rendez-vous de prospection effectués ;
• Le volume de ventes conclues ;
• Le délai du cycle de vente ;

Formation et expérience souhaitée:

• Bac +4/5 en Commerce International
• Une expérience de 5 à 10 ans confirmé